Jak začít prodávat na Kaufland Global Marketplace z e-shopu na Shopify

Pokud provozujete e-shop na Shopify a chcete se dostat na německy mluvící a středoevropské trhy, aniž byste museli v každé zemi zakládat samostatný obchod, je Kaufland Global Marketplace jednou z nejkratších cest. Jediná registrace prodejce dostane vaše produkty před zákazníky v devíti zemích. Háček, na který většina obchodníků narazí hned na začátku: pro Kaufland neexistuje nativní prodejní kanál v Shopify, takže potřebujete způsob, jak nahrát svůj katalog a udržovat ceny a sklad synchronizované. V tomto návodu projdeme podmínky pro prodejce, jak přesně fungují nabídky, poplatky, možnosti doručení a jak Shopify propojit pomocí Feedyio.

Co je Kaufland Global Marketplace

Kaufland Global Marketplace je online větev maloobchodní skupiny Kaufland. Jeden účet vám umožní prodávat na devíti národních tržištích: v Německu, Rakousku, Česku, na Slovensku, v Polsku, Francii, Itálii, Španělsku a Nizozemsku. Podle Kauflandu osloví platforma přibližně 220 milionů potenciálních zákazníků, hostí kolem 15 000 aktivních prodejců ve více než 6 400 kategoriích a zázemí jí dává zhruba 1 600 kamenných prodejen. Hlavním trhem je Německo, ale přeshraniční nastavení znamená, že se jeden katalog může objevit ve všech devíti zemích.

Kdo může prodávat a co potřebujete k registraci

Kaufland je B2B tržiště: registrovat se musíte jako firma, nikoli jako fyzická osoba bez živnosti. Způsobilé jsou firmy z EU i mimo EU, liší se ale daňové požadavky:

• Prodejci z EU obvykle uvádějí DIČ centrály a pro přeshraniční DPH využívají režim One-Stop-Shop (OSS).
• Prodejci mimo EU zpravidla potřebují daňovou registraci přímo v trzích, do kterých prodávají.

Ověření identity a firmy probíhá přes IDnow. Připravte si dokumenty jako občanský průkaz, živnostenské oprávnění, výpis z obchodního rejstříku a údaje o skutečných majitelích s podílem 25 % a více. Prodejci mimo EU, kteří uvádějí na trh EU zboží s označením CE, navíc potřebují zástupce v EU. Na ověření si vyhraďte několik pracovních dní, než budete moci spustit prodej.

Jak fungují nabídky - párování přes EAN vs. zakládání nových produktů

Katalog Kauflandu je postavený na EAN/GTIN. Vystavení nabídky probíhá ve dvou vrstvách a pochopení tohoto rozdělení ušetří spoustu zmatků:

• Sdílená produktová data - název, popis, obrázky a parametry navázané na EAN. Tyto údaje jsou společné pro všechny prodejce, kteří nabízejí přesně tentýž produkt.
• Data nabídky prodejce - vaše cena, sklad, stav zboží a doprava. Ta patří jen vám.

Pokud EAN produktu už v katalogu Kauflandu existuje, můžete k němu nabídku připojit okamžitě - doplníte jen data nabídky. Pokud je EAN nový, musíte nejdřív založit produktová data včetně povinných parametrů zvolené kategorie, teprve pak může vaše nabídka naběhnout. Produktová data i nabídky nahrajete přes CSV, CSV umístěné na URL, nebo REST API. Pro prodejce na Shopify je tohle klíčové: vaše názvy produktů, EANy, kategorie a skladovou dostupnost je potřeba namapovat na strukturu Kauflandu - a přesně tohle za vás řeší nástroj na feedy.

Poplatky: měsíční tarif plus provize za kategorii

Kaufland účtuje ve dvou rovinách a jedno předplatné pokrývá všech devět tržišť:

• Měsíční předplatné - Basic za 39,95 € nebo Plus za 59,95 € (tarif Plus zahrnuje reklamní kredit 30 €). Jeden poplatek, všechna tržiště.
• Provize z prodeje - počítá se z hrubé částky včetně dopravy a liší se podle kategorie. Sazby se pohybují zhruba od 7 % u elektroniky až po cca 16 % u šperků. Polsko má snížené sazby (přibližně 4–12 %) a u médií se účtuje pevný příplatek kolem 0,70 € za kus.

Protože provize dopadá na hrubou částku včetně dopravy, započítejte si cenu doručení do marže ještě před vystavením nabídek. Aktuální sazbu pro svou konkrétní kategorii si vždy ověřte na stránce s podmínkami Kauflandu, protože se pásma mohou měnit.

Možnosti doručení

Ve výchozím nastavení odesíláte objednávky sami (doručení vlastními silami) a před spuštěním prodeje musíte nastavit alespoň jednu skupinu dopravy. Dál máte na výběr:

• Doručení vlastními silami - sklad i expedici řešíte sami. Můžete nabídnout výdej přes DHL v Německu a Packeta Z-BOX v Česku a na Slovensku. Vyžaduje se adresa pro vrácení zboží v rámci EU.
• Fulfillment by Kaufland (FBK) - Kaufland skladuje a expeduje vaše zboží. FBK aktuálně odesílá z Německa, Česka a Slovenska.
• Kaufland Shipping Solutions (KSS) - zvýhodněné přepravní štítky GLS pro prodejce, kteří expedují sami.

Pro většinu obchodníků na začátku je nejméně zavazující cestou doručení vlastními silami se štítky KSS; FBK začne dávat smysl, jakmile objem ospravedlní předání logistiky.

Propojení Shopify s Kauflandem pomocí Feedyio

Právě tady se prodejci na Shopify zaseknou. Kaufland nemá oficiální aplikaci pro Shopify, takže si nemůžete jen nainstalovat kanál a kliknout na „propojit". Musíte svůj katalog ze Shopify převést do formátu Kauflandu - správné EANy, povinné parametry podle kategorie, ceny a sklad - a udržovat ho aktuální, jak se mění zásoby. Dělat to ručně přes CSV exporty je pomalé a rozbije se, jakmile se změní cena.

Jak pomáhá Feedyio

Feedyio je Shopify aplikace, která propojí váš obchod s Kauflandem a 130+ dalšími kanály. Z vašeho katalogu na Shopify vygeneruje správně strukturovaný produktový feed pro Kaufland - namapuje produkty na kategorie Kauflandu, ponese EANy, podle kterých Kaufland páruje, a automaticky synchronizuje ceny a sklad, takže vaše nabídky zůstanou přesné bez ručních exportů. Pokud zvažujete i další regionální tržiště, stejný přístup pokryje celé vaše produktové feedy a naše návody na prodej na eMAGu a prodej na Allegru projdou středoevropské alternativy.

Chcete dostat svůj katalog ze Shopify na devět tržišť Kauflandu? Vyzkoušejte Feedyio zdarma na Shopify App Store.